都很好

18 January 2021



长期以来,印刷行业的争论一直集中在传统与数字上,但是由于两者具有不同的优势和优势,两者还有很大的空间。因此,让我们成为恋人而不是战士!印刷技术协会(APTech)主席Thayer Long与Emma-Jane Batey进行了交谈,探讨“与技术无关”如何意味着为不依赖标签的工作找到正确的解决方案。


你知道那句老话'when you'我只有一把锤子,每个问题都像钉子一样'?好吧,传统印刷与数字印刷的争论一直是这样的,那些投资于一种特定解决方案的人们决心大声疾呼他们的技术为何是最好的……以及为什么其他选择根本不会奏效。也许这在一定程度上是正确的,对于刚起步的企业来说,短期生产倾向于在柔版印刷上更好地在某些基材上进行数字和大量工作。

但!现在,打印工具包已远远超出了锤子和钉子的范畴。它'随着我们更好地了解打印解决方案的各个方面,比以往更容易理解如何在逐项工作中更好地利用不同的选项。 Thayer Long是印刷技术协会(APTech)的主席,他是这场辩论的理想理由。'真的是一场辩论。自豪地代表'印刷业的真理与乐观',APTech代表了整个印刷价值链,'致力于扩大我们的会员'接触新朋友,新机会和新思维方式'.

作为一家总部位于美国但在全球范围内活跃的非营利协会,APTech帮助印刷设备制造商和供应商在已建立的市场和新兴市场中打开其分销渠道。其最大的利益相关者集团目前是印刷设备制造商,所有技术都得到了代表和支持。 Long解释了这个广泛的团体如何在APTech聚集在一起,他说:“我们为印刷供应链的所有成员开发内容,研究和商业机会。对于设备制造商而言,包括印刷完成,装订,印前和印刷后,软件,工作流程,耗材...”

牢固的联系

APTech本身也拥有不断壮大的印刷服务提供商利益相关者群体,这增加了其在整个供应链中的代表权。长期以来,“通过服务于不同的市场并从多技术角度寻求我们的支持,我们'能够建立与行业接轨的桥梁。打印机与其供应商之间的许多关系对于

客户的成功,因此通过在两者之间建立牢固的联系,我们可以以积极的方式支持该供应商。”

通过专注于满足客户需求的积极成果,APTech能够为手头的任务提供最佳技术解决方案的建议和支持,而不是被迫推动特定的选择。长说“That's why I say I'与技术无关我希望重点是结果,协同作用,关系,合作。只有了解了期望的结果,才能提出特定的技术。然后让'面对现实,往往不仅只有一个答案。从性能上的优势和传统上优于数字方面的劣势,现在可能不再是事实。”

最终分析是了解最终消费者进行购买的驱动力,但是通过在产品创建过程中尽早意识到这一核心决定,可以使用正确的印刷技术。

讨论过'real time'方式,而不是'这种工作使用这种技术'假设。长添加,“制造商总是希望吸引客户和潜在客户,因此有一条自然的渠道进入他们的客户群。对于打印机,它'关于创造商机。那'这就是为什么我们拥有包括品牌在内的垂直印刷用户群的原因,因此我们可以帮助产生不同的可能性。那里'打印机,转换器和制造商之间的共同利益–消费者。通过讨论概念并摆脱明显的基于销售的论点,我们可以看到哪些客户'结果是什么以及最适合该特定客户的定制解决方案' needs.”

We're all consumers

那么,如果传统和数字印刷提供相同的性能,客户(或品牌)如何选择最适合他们的解决方案?好吧,朗解释说'并不是那么简单。“大多数品牌也与技术无关。最终,我将自己视为消费者。我意识到,无论是数字印刷还是柔版印刷产品,这绝对没有区别……当然,就一致性,信心,我得到了所有这些,但是质量差异,颜色观点以及这些差异基本上已经消失了。”

肯定会有一些特性会倾向于某些技术更直观,例如刚性基材更适合胶版印刷,或者在数字预算理想的有限预算下进行更短的印刷,Long确定这样做不会't mean it'已经完成。他说,“我们知道,现在许多胶印机都可以像小批量运行的数字打印机一样有效地工作,尽管有很好的商业理由支持任何决定,例如碳粉还是喷墨,'有关首选项,本地打印机配备的设备,或者是否需要或需要一定的交货时间或库存解决方案的更多信息。它 '在讨论中成为循环论点!”

这种有趣的观点为常年的常规与数字辩论争论打下阴影,但是,以一种相当可爱的方式,也为个人喜好因素带来了启发。如果,由于增加

质量,增强的专业知识和技术进步,常规和数字印刷均可在各种承印物上提供可靠的印刷质量,并且可以快速部署以长期和短期运行,当然我们可以选择最喜欢的一种。或者,坦率地说,我们最喜欢谁?

如果我们不这样做'不必再由某种技术来领导特定的工作,因为他们'除了能够以我们现有的预算提供我们所需的解决方案之外,我们还能看到我们最喜欢哪种方法,哪种职业道德最能与我们融合。也许我们会在初次会议时根据个性匹配选择印刷合作伙伴,或者我们发现最能回答我们问题的合作伙伴。“Yes,” agrees Long. “如今,许多决定都与偏好有关。我们对包装市场,趋势,不同行业出版物进行了大量研究……事实上,每个人都有一个角度。每个人都有自己的利益去推动,这绝对是公平的。我相信,我们需要进行的更大范围的对话是关于更广阔的行业角度。电子商务,可持续发展的宏观趋势...'关于创建有效且负责任的引人注目的包装。”

心态

'创建引人注目的包装'是超越了使用特定技术的横向趋势–毕竟,他们都有能力根据需要执行–因此,尽管Long意识到技术决策仍然可以由基材决定,但主要是要提供能够满足客户需求的产品'需要并解决电子商务和可持续性的更广泛趋势。他继续,“重要的是技术选择如何适合您的产品组合。虽然我知道包装制造商当然可以发挥创造力和创新能力,但最终我们都是受消费​​者驱动的。它'是一种心态,而不是技术。”

了解这种心态与历史上领先制造业的印刷和包装行业有关是一种有趣的情节转折。多年来,包装显然与产品营销和零售心理紧密相关,但是,通过发现新颖的想法来应对电子商务和可持续发展的宏观趋势,这是一个非常现代的重点。长说“运用创意思维提出好主意是一回事...但是对我而言,最大的不同是分享这些主意。我们可以't keep good

对自己的想法了,没有'每年只有一次大型贸易展览,每个人都将展示他们的最新产品。表明我们是顾问,我们可以运用创造性的思维来帮助客户开发满足他们特定要求的定制包装……这是主要趋势,并且超出了技术选择范围。”

将打印技术考虑为维恩图的一部分,其中包括心态,消费者需求和获利能力,这使得描述更加清晰。对于传统上基于卷的成功度量标准的打印机,很难改变它并按价值进行度量。但是,如果他们能清楚地看到报价并提供无可挑剔的服务,则可以减少打印量并收取更多费用。长解释说“作为协会,我们专注于思维方式;制造商越好,就越精益,效率就越高,利润就越多,客户就越快乐。。。's about

对自己进行基准测试。就像我说的,很多公司都可以做技术部分,所以'关于您还必须提供什么。”

这项独特的报价在2020年给实体企业带来了沉重打击。全球大流行实际上迫使所有国家/地区的所有行业认真思考自己,并思考他们可以做些什么。那些不'当然,可以将其归咎于冠状病毒,但是那些这样做的人可以感谢自己的努力和敏捷性。当涉及包装行业的印刷品时,肯定会有机会。长说“归结为提出和分享想法。在APTech,我们认为自己是营销人员。我们'在整个供应链中都有很多成员,但是每个人在吸引市场,了解消费者方面的共同点是什么。许多打印机不是通过打印业务而是通过智能数字营销成功地谈判了冠状病毒–消费者仍然以不同的方式购买商品。”

通过推动创新和共享思想,印刷专家'无需专注于他们提供什么特定技术,而是他们如何'重新提供它。他们在做自己的事情时陷入困境吗'以前总是做过,还是准备好以其他方式使用他们的设备,或者看看他们的专业知识如何在冠状病毒后世界中得到部署?随着消费者直接在家里收到更多购买商品,太多包装与没有足够的盒装营销之间的微妙平衡只是一条Instagram帖子而已。总而言之,“机会太多了!从标签到穿孔,每个细节都有机会与消费者建立联系并帮助您建立品牌。您选择哪种印刷技术固然很重要,但这仅是因为它是您品牌故事的一部分–选择您喜欢和谁一起工作以及谁信守诺言



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